一、培训引言（一）培训目的1、提升员工综合素质。2、激励员工的一种方式。

3、提升企业竞争力。4、提高公司的效益。（二）培训法式培训是个不停循环、连续进步的历程，其法式如下：一、培训引言（一）培训目的1、提升员工综合素质。

2、激励员工的一种方式。3、提升企业竞争力。4、提高公司的效益。

（二）培训法式培训是个不停循环、连续进步的历程，其法式如下：（三）培训原则1、每位学员必须高度重视培训。2、培训师应该对培训内容熟练掌握，并要求具备相关的培训履历。3、培训前培训师需掌握受训人的履历和接受能力。4、培训师在培训历程中应掌握好培训的重点解说。

5、学员应努力互动地反馈学习效果。6、培训师或培训部门机构对学员应一视同仁。7、培训前应充实准备培训内容。

8、培训应凭据学员的接受能力来确定培训方式。9、对于下层学员的培训，实地培训应占较大比重。

10、培训竣事，必须对学员举行公正、公然的评估。11、凭据评估效果并对学员提出建议。12、培训中各阶段应重复局部内容与整体内容的关系。13、培训竣事培训部门或机构应总结履历，革新内容及方式。

二、培训需求（一）新员工上岗培训营销中心、人力资源部凭据企业目的、营销计划完善建设公司的组织架构及营销队伍，因事设岗，因岗设人。由于新进员工的教育配景、事情履历均差别，很难在短期内与现有的队伍融合，所以，组织统一的上岗培训。

（二）在职员工培训随着企业不停生长、公司部门的完善，新产物不停地推出，同时为了适应越来越猛烈的市场竞争，企业越来越有须要对在岗员工也举行定期的培训。这样，才不停地提高员工的综合素质，各部门的配合度，企业的竞争力。三、培训计划（一）如何制订培训计划1、相识员工知识、技术组成状况，及学习生长意愿。

2、联合公司战略目的及销售目的确定培训目的。3、将培训目的与员工现状相对照，确定培训内容及要求。

4、拟订培训计划。5、上报审批，发现问题实时修正。6、执行历程中实时修正不妥之处。

7、每阶段竣事举行总结，凭据目的和本阶段培训效果，提出新的培训要求，并修正培训计划。（二）培训计划内容1、培训目的、目的及要求。2、培训时间、所在、培训工具、讲师及培训卖力人。3、培训方式：①内容解说；②实地培训；③实地模拟。

4、培训内容：①销售技巧；②产物知识；③营销计谋；④企业文化。5、培训评估方式：①学员的评估方式（面试、笔试、实地模拟、学员对培训建议、培训后事情体现等）；②培训师的评估方式（视察、测试、学员体现）；③培训卖力人的评估方式（培训目的告竣度、培训资源使用情况、学员总体体现）。

6、赏罚：①晋级；②提薪；③奖金；④罚款。四、执行培训（一）内容解说1、内容①本次培训运动的目的；②培训课程进度摆设；③培训的重点、难点；④学习的方法。

2、解说①简明简要、通俗易懂；②联合其它技术（如声像、板书等）演示，力图生动形象；③重要部门可作详细论述，使重点突出；④充实地调动学员的学习热情、努力性，使课堂到达互动的效果。（二）实地培训找一具有代表性的场所，培训师就地演示给学员看，更直观明白学习内容，联合实际操作，提高学员学习热情。（三）实地模拟在以上环节培训师的实地演示后，要求每一学员就地模拟实验，考评其掌握方法的水平，培训师凭据现场模拟，随时纠正缺点。

学以致用。五、评估反馈（一）评估方式1、笔试。

2、面试；3、实地模拟。4、受训人对培训的建议。

5、培训后事情体现。6、整体业绩。7、其他人的反映。

（二）反馈1、培训师必须要向学员公然、公正的评估效果，并提出建议及革新的措施。2、对结果较差的学员另行摆设指导。

3、受训人员应该抱着虚心、努力的态度接受评价与建议，努力地将培训的内容运用到事情实践中去。4、各学员培训后应如实地填写《培训反馈陈诉》，上交人力资源部。

5、人力资源部凭据培训评估及反馈陈诉，来总结出更佳的培训方案。6、培训师应凭据培训效果不停地完善自己，提高水平。1、每位学员必须高度重视培训。

2、培训师应该对培训内容熟练掌握，并要求具备相关的培训履历。3、培训前培训师需掌握受训人的履历和接受能力。4、培训师在培训历程中应掌握好培训的重点解说。

5、学员应努力互动地反馈学习效果。6、培训师或培训部门机构对学员应一视同仁。7、培训前应充实准备培训内容。

8、培训应凭据学员的接受能力来确定培训方式。9、对于下层学员的培训，实地培训应占较大比重。10、培训竣事，必须对学员举行公正、公然的评估。

11、凭据评估效果并对学员提出建议。12、培训中各阶段应重复局部内容与整体内容的关系。

13、培训竣事培训部门或机构应总结履历，革新内容及方式。二、培训需求（一）新员工上岗培训营销中心、人力资源部凭据企业目的、营销计划完善建设公司的组织架构及营销队伍，因事设岗，因岗设人。由于新进员工的教育配景、事情履历均差别，很难在短期内与现有的队伍融合，所以，组织统一的上岗培训。

（二）在职员工培训随着企业不停生长、公司部门的完善，新产物不停地推出，同时为了适应越来越猛烈的市场竞争，企业越来越有须要对在岗员工也举行定期的培训。这样，才不停地提高员工的综合素质，各部门的配合度，企业的竞争力。三、培训计划（一）如何制订培训计划1、相识员工知识、技术组成状况，及学习生长意愿。2、联合公司战略目的及销售目的确定培训目的。

3、将培训目的与员工现状相对照，确定培训内容及要求。4、拟订培训计划。5、上报审批，发现问题实时修正。

6、执行历程中实时修正不妥之处。7、每阶段竣事举行总结，凭据目的和本阶段培训效果，提出新的培训要求，并修正培训计划。（二）培训计划内容1、培训目的、目的及要求。2、培训时间、所在、培训工具、讲师及培训卖力人。

3、培训方式：①内容解说；②实地培训；③实地模拟。4、培训内容：①销售技巧；②产物知识；③营销计谋；④企业文化。5、培训评估方式：①学员的评估方式（面试、笔试、实地模拟、学员对培训建议、培训后事情体现等）；②培训师的评估方式（视察、测试、学员体现）；③培训卖力人的评估方式（培训目的告竣度、培训资源使用情况、学员总体体现）。6、赏罚：①晋级；②提薪；③奖金；④罚款。

四、执行培训（一）内容解说1、内容①本次培训运动的目的；②培训课程进度摆设；③培训的重点、难点；④学习的方法。2、解说①简明简要、通俗易懂；②联合其它技术（如声像、板书等）演示，力图生动形象；③重要部门可作详细论述，使重点突出；④充实地调动学员的学习热情、努力性，使课堂到达互动的效果。（二）实地培训找一具有代表性的场所，培训师就地演示给学员看，更直观明白学习内容，联合实际操作，提高学员学习热情。

（三）实地模拟在以上环节培训师的实地演示后，要求每一学员就地模拟实验，考评其掌握方法的水平，培训师凭据现场模拟，随时纠正缺点。学以致用。

五、评估反馈（一）评估方式1、笔试。2、面试；3、实地模拟。4、受训人对培训的建议。5、培训后事情体现。

6、整体业绩。7、其他人的反映。（二）反馈1、培训师必须要向学员公然、公正的评估效果，并提出建议及革新的措施。2、对结果较差的学员另行摆设指导。

3、受训人员应该抱着虚心、努力的态度接受评价与建议，努力地将培训的内容运用到事情实践中去。4、各学员培训后应如实地填写《培训反馈陈诉》，上交人力资源部。5、人力资源部凭据培训评估及反馈陈诉，来总结出更佳的培训方案。

6、培训师应凭据培训效果不停地完善自己，提高水平。

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